我把你当朋友,你把我当私域流量

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  1.“美少女”变身当当我们当当我们圈广告大使

  一枚可盐可甜的美少女,流行语里一般会没人形容她。

  当当我们当当我们圈封面里,小完子拿着半杯奶茶,戴着墨镜,发丝被微风撩起,看着远处的大海,好多好多 侧影,看没人她神色如保。

  她不仅好看,还是1个 美妆达人,签名表达了她对当时人的定位:“不知名逗比一枚,不撸妆会死星人”。她无私,遇到好物从来都你还还还可以大方分享:“快来看!我今天又发现了什么宝贝色号!”,她精致,常常打卡颜值高圣地。暖暖的午后,来一杯下午茶,再发几张好看的照片,大方地配文:“今日打卡复古style,无意间发现一家超适合拍照的店”。

注:小完子的当当我们当当我们圈

  一不小心,你把小完子当做了当当我们当当我们,买了她推荐的新款眼影。小完子也很开心,又完成了一单业绩,谢谢你,我的私域流量。

  别误会,小完子可都会你普通的微商当当我们当当我们,它是新一轮融资估值达10亿美元的国货美妆品牌完美日记里微信群控的一环。原来的“微信真人号” 保守估计有上百个,但会 按照每个号数千人来算,完美日记有百万级别的“私域池”。她有全版的人设和严谨的运营,充当你日常生活中的美妆顾问,而每条当当我们当当我们圈都会专业策划,再收集到不同的真人号上,提高品牌的留存和复购,你还还还可以剁手再剁手。

  玩转私域流量、精于打造爆款和KOL投放,这名2016年才成立的品牌,今年天猫618超过兰蔻、雅诗兰黛、SKII一众国际大牌,登上天猫彩妆第一的宝座。而在2018年,完美日记就已做到了90分钟销售量破亿的成绩。

  在不少商家还在哀叹流量没人贵的过后,小完子带着她的自拍、福利和口红,在当当我们当当我们圈早就把草给种上了,时机一到,就能收割。

  2.Hello,欢迎进入存量厮杀的世界

  会玩“私域流量”的KOC,什么天的流行词会没人定义小完子。

  业界从来不缺造词高手,KOA、KOB、KOD、KOH、KOM...旧瓶装新酒,各路人士对着内涵和外延都尚未界定清楚的新造概念,兜售营销方案,发表论点,看似热闹,我我我觉得还是大环境变了。

  流量红利在今年真的见顶了。QuestMobile数据显示,2019年第二季度,全网移动互联网月活跃用户规模减少了193万,触顶11.4亿。存量的拼杀里,百度系和腾讯系的用户时长占比均有下降,腾讯系一度下滑了3.6%。

注:数据来源QuestMobile

  中国电商经过十几年的狂奔,从2014年过后开使,增速过后开使一路下滑。根据中国电子商务报告的显示,2014年至2017年的交易总额同比增长率分别为:57.6%、32.9%、19.8%、11.7%。增速刹车,电商平台之间的用户也在重度重合,2018年,主流电商平台活跃总数达到13.92亿,大大超出8.29亿的前男友 人数。

  “流量太贵了”是商家普遍头疼的大问提。在增量红利丰沛 的过后,商家通过主流电商平台的扩张就还须要分得一杯羹,当市场增速放缓,而竞争对手却不断涌现,就增加了争夺流量成本的压力。当销售的增速跟不上流量上涨的增速时,一定量商家面临着亏损的压力。数据显示,商户普遍要花20%~500%的营业额来购买流量,强者愈强,天猫40万 的头部商家买走了平台500%的流量,只剩下的20%流量给中腰部的商家瓜分。

  一面是居高不下的流量成本,一面是经济下行节衣缩食的压力。宏观经济增速放缓,商家们营收能力下滑,为了控制成本,首当其冲的好多好多 控制广告预算。作为互联网公司“晴雨表”的分众传媒今年的日子就不好过,7月29日发布的业绩预告显示,今年上五天分众传媒营业收入57.17亿元,同比下降19.59%,净利润7.76亿元,同比下降76.82%。

  “什么私域流量啊!这不好多好多 现在甲方没钱投大媒体了,没钱买央视了,就过后开使想弄点不花钱的。但会 拍脑门一想!哎呀!当当我们当当我们圈+社群,不花钱啊!起个牛逼的名字吧——私域流量,但这套不早好多好多 微商玩儿剩下的吗?” 媒体人姜茶茶评论。

  钱如保花,还还还可以花在刀刃上?商家们过后开使意识到,用户们的注意力所处了迁移,而你还还还可以抓住用户,早没没人容易了。用户散落在不同的小圈层里,古风、二次元、电竞、JK、国风、摇滚、嘻哈、街舞、民谣、电音、朋克……每个圈层都自有一套规则和玩法,而当当我们当当我们获取信息和产生消费的渠道也愈加碎片化,不少商家把公开平台上的消费者称为大鱼塘里的鱼,就算这次触达了,下次又告诉我会流向哪里。

  “建1个 当时人的鱼塘,把鱼给囤起来 ,还须要反复触达,还不花广告费,这就在等你的私域流量”。营销老师引流哥原来向记者说道:“根据我的经验,以下 18个鱼塘覆盖了 99%以上的目标客户, 一定有适合你去引流的鱼塘, 分别是微信群、当当我们当当我们圈、老客户介绍、QQ群、公众号、直播平台...不同的鱼塘,聚集着不同的目标粉丝,假使 找到离米 的土法子,就会吸引一定量的精准客户找到你。”

  存量厮杀的世界里,自建鱼塘的行动过后开使。

  3.谁还还还可以玩转私域流量

  私域流量好多好多 什么还须要免费直接触达、还须要反复沟通和管理的用户,但会 通俗来说,好多好多 “回头客”。商家们预期,相比起百度、微博等别人家的“鱼塘”,在自家鱼塘捕鱼,相对来说,成本更低,更容易。

  私域流量的底层逻辑是对于用户的精细化运营。和原来粗放的用户管理不同,下半场的竞争更看重对于用户留存、转化、复购、分享的全生命周期的进一步挖掘。它并都会1个 新概念,好多好多 在存量厮杀的大背景下,愈发受到重视。

  有业内人士把这名过程类比为:寻鱼、诱鱼、圈鱼、钓鱼、养鱼几大过程。寻鱼是对于当时人的产品进行定位,但会 找到和当时人的目标用户最为匹配的公域池进行投放。诱鱼则在于设计一套引流路径,比如通过KOL投放、公众号软文投放、抽奖、游戏等诱饵,将分散在不同平台的流量汇集到同去。用户进了当时人的池子,须要想方设法提高留存和活跃程度,手段有积分打卡、优惠福利、交流分享等。除了主动复购之外,这套玩法最在意的好多好多 “精准裂变”,本质上也是通过利诱来通过老客户获得新客户。

  完美日记可谓是“捕鱼达人”。当你在各大平台种草,买了完美日记的产品后,就会得到一张“红包卡”,引导关注公众号后,就顺势引导你关注当时人号小完子,小完子会进一步邀请你进群和扫码小程序运行运行。

注:与小完子的对话框

  进入私域池后的运营的重点主要有两方面,第一是社群运营,和僵尸群但会 广告群不同,微信群“小完子完美研究所”是基于精品美妆美容的分享,载体通常是小程序运行运行,都会有直播和抽奖,保持用户的持续关注和活跃。第1个是当当我们当当我们圈,小完子仿佛是活在你当当我们当当我们圈里的美妆少女,除了分享好物之外,都会在立秋晒黄瓜,去健身房打卡跑步,分享《你曾是少年》和我知道你晚安。数百个小完子当时人号的当当我们当当我们圈内容基本一致,但也会根据用户做某些差异化的调整。

  留存后的转化主要有三招:福利秒杀、微信群推送和私聊推荐促销,为了长期维护人设,完美日记没人采用直接广告轰炸的土法子,只会在用户表示明确兴趣的过后进一步跟进。统一的小完子当时人号身旁是销售团队,转化成果还须要通过不同的代码直接记录,保证了KPI和激励制度的落实。

  不仅是完美日记尝到了私域流量的甜头,拼多多云集等依托微信生态成长起来公司被看做是"私域流量”最大的受益者。风口没人停歇,资本闻风而动,基于微信多聊、公众号营销为主的一众创业公司,类似 虎赞、乙店、神手多聊、聚客通、多谋等快速起势,红杉资本中国基金、金沙江创投、源码资本等投资机构纷纷入局。

  巨头也盯上了私域流量。尽管微信被普遍认为是私域的最大温床,淘宝也早有布局,2016年初阿里的管理者实物会上,张勇明确提出了私域的概念:“当当我们当当我们既要鼓励商家去运营他的私域空间,同去当当我们当当我们也应该鼓励所有业务团队去创造在无线上的私域空间,把这名业务当时人的流量运营起来,把红人当时人的账号流量运营起来,你还还还可以 没人原来,没人一小块手机屏幕才还还还可以承载得了当当我们当当我们这名大屋子人的期望。”

  据多家媒体报道,阿里的“淘宝高手” 但会 完成了内测,这款主打当当我们当当我们间福利分享的产品走的是典型的社交电商逻辑。你还还还可以成为淘宝高手须要获得邀请函,淘宝高手还须要给熟人安利好物,熟人成功拔草过后,淘宝高手可获得奖励金,并在次月底开通提现。

  作为靠卖流量给商家的淘宝来说,让商家获得私域流量但会 所处“左右手互博”的窘境,而对于快手来说,却是和TikTok正面硬刚下的关键口号。

注:快手强调私域流量

  “拥抱私域流量” ,快手在多次采访和大会上明确提出,快手商业副总裁严强表示:“粉丝带来私域流量如保更高效的进行商业内容,有更多的私域流量沉淀,这是当当我们当当我们现阶段考虑最多的。”  快手副总裁岳富涛说的更加直接:“目前快手分配给用户自主掌握的私域流量占比超过500%,利于基于信任关系的直播、带货、广告等商业变现。说白了,快手倡导‘藏丰沛 民’,这名‘民’包括当时人和机构号,用户也给了当当我们当当我们相应的回报。”

  4.用户都会韭菜

  当各家平台、商家都把目光投向私域流量时,机遇之下也藏着凶险。

  私域流量不等于微商,但微商们作为私域流量的鼻祖,一度让这名词从不光鲜。中国消费者协会发布的《网购诚信与消费者认知调查报告》显示,2016年中国网络消费的不满意排行中,微商占比位居首位。

  你的当当我们当当我们圈,是微商们的免费广告牌。有1个 千个好友就想做KOC的大他们在,玻尿酸面膜、国货之光珍珠粉、顶级食补燕窝……当当我们当当我们攻占当当我们当当我们圈,是因为 内容变水,质量下滑。不仅没人,不少人都会被拉进某些莫名其妙的群:减肥重塑群、妈宝乐园群、私募投资群……原来的操作身旁但会 形成了第一根庞大的利益链。

  “小白众多,这原来一片割韭菜的沃土呀”,1个 分享私域流量的业内人士提出了几招 “好多好多 的微商大团队,店群培训公司,电商培训公司”的操作。包括:

  “第一,好多好多 制造焦虑,每天都制造焦虑。电商环节恶化了,再不找靠山就生存不下去了,小白没人出路了。

  第二,好多好多 每天发各种数据截图,百单千单是常态。还有订单截图,各种牛逼的视频。总之,好多好多 不断刺激你的小心脏,你还还还可以心痒痒。我我觉得假使 付钱学习,马上就还须要发大财。

  第三,不断打造案例,打造屌丝逆袭的故事。学习课程过后,是如保样;学习课程过后,又如保样。假使 你肯花钱来学习,就能和案例中的主人公一样。”

  人性中急于求成、浮躁贪心的弱点被包装成了“私域流量”的故事,再一次兜售给了众人,而什么无疑是对良好社交的侵害,当蛀虫过大,整个生态也会被蚕食。5月13日,微信发布了《关于利诱分享当当我们当当我们圈打卡的除理公告》,严禁利诱用户进行分享、传播外链内容和公号文章。对于批量养号、批量加好友、批量转发的非正常社交行为也给予严厉打击。

  此外,缺乏供应链的控制能力、假冒伪劣胜行、售后服务跟不上等也是某些“私域流量”玩家的硬伤,不少微商有了钱就拿明星代言来洗白。去年,流量明星陈立农就但会 接了1个 微商品牌而引起了粉丝的强烈不满,其中1个 理由好多好多 品牌的口碑太差。陈立农单方面解约过后,粉丝们还不解气,该品牌的主理人在直播间带着一众员工流泪鞠躬,说道:“陈立农的粉丝们对不起,当当我们当当我们知道错了,当当我们当当我们指出当当我们当当我们哪里做得不好,当当我们当当我们会改的。”

  原来的闹剧还在不时所处,如保将公域和私域有效结合,降低获客成本,提高用户的留存和活跃度?如保与用户培养长期的信任,挖掘更长的用户生命周期?如保在不打搅用户的基础之上,在用户左右提供贴心服务?对于什么问提回答的不同,影响着企业的长期口碑。毕竟,用户好多好多 用户,都会谁的私域流量,更都会待割韭菜。